用户习惯决定推广策略 英孚将搜索进行到底

“要满足培训机构和家长的双向需求，需要建立一个双方都可以交流互动的平台。目前，多数的培训机构选择建立自己的官网网站——用户可以全面浏览企业信息，而培训机构也可以更加精准的的找到客户。”营销专家给出了自己对招生行业暑期培训推广的见解，“然而，一个更加关键的问题出现了。在浩如烟海的互联网信息中，官网信息如何被网友发现？”

上海英孚教育的张业峰老师对此感触很深。作为全球最大的私人英语教育机构，上海的国际化定位为英孚英语培训业务带来了广阔市场的同时，也让英孚面对更多强有力的竞争对手。“我们必须让用户更好的了解我们，熟悉我们的业务和课程，为此，我们搭建了自己的官网网站。不过，就算EF两个字母组成的域名已经足够简单，但是用户更习惯于通过网络广告和搜索引擎点击进入英孚官网。” 张老师不无调侃地陈述着事实，也从一个层面反映了网民习惯对推广的影响。

根据CNNIC（中国互联网络信息中心）最新数据显示，搜索引擎用户规模在2010年达到 3.75 亿，使用率达到 81.9%，增长了8.6个百分点，跃居网民各种网络应用使用率的第一位。而网民在搜索引擎在网络消费行为中的地位变得日益重要，不管是购物、交友还是寻找电影、游戏，网友都求助于搜索框，体现出极强的用户黏性和应用惯性。

“从网民的上网习惯来说，用户一般会选择先打开浏览器，然后通过输入法输入搜索关键字，再用搜索引擎完成搜索行为，找到我们的推广信息。在这个过程中，任何一个环节都具备推广机会，任何一次点击都可能为我们带来一名会员，所以，我们会更加看重在搜索整个过程中，用户会与我们产生多少次的‘亲密接触’。而我们选择了整合了浏览器、输入法、搜索引擎等一系列产品的搜狗搜索引擎营销，正是看中了搜狗完全基于网民搜索习惯设定的搜索推广路径。”

在众多搜索引擎中，搜狗真正意义的实现了搜索的多入口优势。在搜狐官网、搜狗搜索框、输入法和浏览器上，都可以直接进入搜狗搜索页面。而在搜狐各新闻页面、搜狐搜狗邮箱、社区和联盟网站，企业的信息都会被重复推送展示。“或许，很多人并不能真切的了解搜狗多入口带来了多大的价值。搜狐的全平台优势、搜狗输入法80%以上的市场份额、搜狗浏览器第二的市场占有率等，都成为搜狗搜索发展的重要依托和保证，真正意义上实现了上网由搜狗开始。” 搜狗负责人介绍。

从2008年开始，英孚每年在搜狗投放的广告费用都在逐年增加，目前的推广投入已经是初期的5倍。“现在每月搜狗能够带来超过万条点击，当然，这还不算带来的直接生源和电话。目前，我们大量开始尝试进行组合关键字投放，关键字组合购买超过1000个。而为了抢占暑期英语培训市场，我们每年都会增加投放力度和关键字数量，单月的生源能比平时增加至少50%。”

“区域的成功可以复制。”张老师表示，英孚在全国范围已经开始进行与搜狗搜索的深度合作，同时，也开始大量投放搜狗网盟广告。“在了解用户搜索习惯并成功推广后，我们也再谋求挖掘更多的推广入口。搜狗搜索已经成为英孚与用户间的重要桥梁！”